改革开放40多年来，在我们国家涌现出了很多的商业奇迹，造就了无数的优秀企业家。
仔细研究这些企业家的发展史，你会发现，其实他们都是抓住了时代红利而已
一切财富的快速积累皆因抓住了时代红利。
红利分为两种，第一种赚钱红利，
另一个是政策红利，也就是国家政策往哪里走，哪里就有机会，哪里就能轻松赚钱。
城镇化建设浪潮中，最重要的一个财富红利就是房地产
不论是开发商，还是建筑商、设计商，以及卖房子的、买房子的、搞装修的、卖沙子的、卖水泥的、卖钢筋的，基本上都发了财。
手里却有2000万公众号粉丝，每天广告收入都好几十万元，这就是抓住了红利的结果。
短视频和直播是当下当无愧的最大的赚钱红利风口，它既有政策红利又有人流红利。
其实人最大的能力，不是你学了哪门技术或者学会了某个知识，这些知识和技术随时都可能落后或过时
在这个时代，一个人要想快速崛起，快速积累财富，最重要的一个能力，就是预见未来的能力，以及踩对时代节拍的能力
看红利方向在哪里，看大规模的钱将要流到哪里，你只需要去那里撑好你的口袋，把它接住即可
为什么你感觉生意不好做了？
决定生意好不好做的关键因素是获取客户的成本
为什么大家都感觉生意不好做了？因为获取客户的成本太高了。
生意不好做的根本原因，是商业的形态发生了变化，消费者的消费渠道发生了变化；
而不是整体市场的消费水平降低了，消费容量降低了。
今天什么样的人赚钱最容易
今天什么样的人赚钱最容易？答案是那些有大量粉丝、有个人IP的人
微信里面，要获取到流量，就必须有粉丝，
而在抖音、快手里面，即使你没有任何粉丝，只要能输出平台和用户喜欢的优质内容，
一样可以获取巨大的流量。
平台自己不生产内容，而是让创作者去生产内容，然后将创作者生产的内容分发给可能喜欢该类内容的用户，让用户对内容进行打分，进而选出用户喜欢的内容进行大量推荐。
抖音最大的特征是“千人千面”，也就是我们每个人看到的内容是完全不一样的。
抖音会根据每个用户的行为，给用户打上标签，通过大数据分析用户的喜好，做到为用户推荐其喜欢的内容
商业交易的本质其实就是信任，谁能解决信任问题谁就是王者。
视频和直播可以直观地展示商品的各种细节，可以和其他产品做直观的对比，让用户所见即所得。
信息传达的效率和可信度远远超过图文时代
马云说的那句话，大多数人对新鲜事物的态度，必经的4个阶段“看不见，看不起，看不懂，来不及”，还会在现在以及将来不断地重演。
玩的完全是纯表演、对口型，你说他们有什么口才？有什么才艺？有什么专业度？只是放得开而已。
不是你做不了，而是你懒，没有被逼到绝境，没有被逼到不放手一搏就是死路一条的地步。
视频营销和直播电商是当下最大的创业风口，直播电商将重构我们的商业形态，将影响我们未来几十年的生活方式，是一个巨大的机会。
只要你在某个领域里有自己的专长，你就可以直播，输出自己的知识，进而变现
直播电商是这个时代成本最低、风险最小的创业方式，也是传统企业和传统电商突破当前困局最好的途径
一开始就必须做好定位，想明白自己要干什么，有什么优势，有什么特长，将来如何赚钱。
如何选择一个适合自己的赚钱赛道
一、定位
要开始做视频电商，最开始一定要先做好定位，也就是你做短视频的目的是什么？
当然对大多数人来说，终极目的肯定是赚钱，但赚钱的速度是由定位决定的。
如果你资金比较充裕，不急于赚钱，就可以选择受众比较广的内容，如娱乐、帅哥美女、情感鸡汤、励志、正能量，这些方面的内容，容易获得比较大的流量；
如果为了涨粉，选择高垂直、高黏度的内容，比如知识类、生活常识，别人感觉有用，就会关注你；
如果为了推广产品引流，就围绕产品设计内容；
如果为了品牌曝光，就直接围绕品牌，做爆款内容即可
如果你当下没有产品，没有自己的生意，那么开始做短视频之前，一定要选一个好的赛道
赛道的选择是决定你变现速度以及能否赚钱的首要因素。
常规的赛道有泛娱乐、美妆、美食、汽车、母婴、宠物、亲子、家居、旅游、珠宝、文玩等。
一定不要投机取巧，全力去提升自己输出优质内容的能力，一定要真人出镜，从开始就塑造自己的个人IP。
为了后期更好地变现，我们一定要选一个离钱比较近的赛道，比如：美食、美妆、母婴、亲子、经管、穿搭、减肥瘦身、旅游、汽车、茶叶、珠宝、装修、家居
最快的进入方式就是找到自己同类的账号，去模仿他们的爆款，进行改良。在自己没有爆款作品之前，原创是非常困难且危险的一件事。
一定要先去看看别人是怎么做的，对于刚起步的人来说，无中生有是难度非常大的，借鉴同类腰部账号的内容，然后模仿，才是最快最高效的方法。
三、拍什么
定位清楚了，赛道也选择好了，拍摄内容也想好了，那应该如何着手去拍呢？
其实拍摄这块无非是这5点：拍自己，拍别人，拍生活，拍工作，拍动物
每个人短视频的制作形式都会有所不同，
重点是什么样的拍摄方式更适合你，如果你自己没趣没料，你可以找一个有趣的人
不管你是秀才艺还是聊段子，恶搞
萌或者讲行业知识，只要敢于秀出自己，一定能运营好短视频，在抖音上，很多外卖哥、快递员、工地大哥、农村小哥都通过拍自己火了起来，快手上更是如此
账号包装一共可分为五个步骤（仍以抖音平台举例）
第一步：账号定位
定位决定了账号的运营思路，我们要在注册之前就完成账号的定位工作。简单来说，账号定位就是确定要做什么，做什么类型的账号，用什么样的内容形式来表现。
每个人做短视频的目的都不完全相同：有的想要卖产品，有的想要品牌曝光，有的就是想成为网红……目的不同，运营思路也不尽相同
账号包装一共可分为五个步骤（仍以抖音平台举例）。
真正的养号，核心只有一个，那就是内容。只要有优质的内容，平台自然愿意给你流量
除了输出优质的内容以外，我们也可以做一些额外的操作，让账号最大限度地发挥其价值。
重点关注运营领域
众所周知，视频平台的分发机制是根据用户的行为来判断用户的兴趣爱好，并以此来推送相关的内容
3．发内容即是养号
内容就是最好的养号，养号的过程其实也就是让系统给账号打标签的过程
在账号运营初期，发的视频一定要垂直，让系统能够快速从你的内容、标题等信息中识别出你的标签。
所谓的养号就是三点：
1．不要刻意去刷数据，正常使用即可；
2．重点关注自己运营的领域；
3．发优质、垂直的内容。这就是养号的核心。
流量高峰期主要指的就是人一天中的休息时间，比如中午下班时间、晚上下班到睡觉这段时间，也就是12:00—13:00,17:30—19:00，以及20:00—22:00，另外5:00—7:00也是一个小高峰，因为很多人有醒了躺着看手机的习惯。
这几个时间段人们往往比较清闲，愿意花时间来刷视频、看直播，所以流量高。因此，视频的发布时间最好就放在这几个时间段。
同时，一个账号的发布时间和发布频率也最好固定，比如一个账号每天发布一条视频，固定在19:00发布，那么时间一长，粉丝就会形成习惯，知道他的发布规律，每天一到这个时间就会准时来看他的抖音，这样一来，视频冷启动阶段的数据就会非常好，就更容易获得高流量。
瞬间就是永恒，瞬间就是光芒。
为什么每个人都怀念青春，不是因为青春有多么美好，而是自己也曾经年轻过。
正能量：每个人都希望我们这个社会更和谐一点、更融洽一点、更热情一点，因此，所有的正能量内容都会受到用户的点赞支持，都会很容易成为爆款。
另外，正能量作品也是抖音平台权重很高的一个内容板块，很容易成为爆款
有料没趣的人火起来的可能性不大，而有料有趣的人一定会火起来。
每个人的人性里都是寻找快乐、逃避痛苦的
用：用有两方面的理解，第一用户喜欢的内容，第二对用户有用的内容
4．品：即品位、品测。整个抖音生态本质上就是一个生活的秀场，既源于生活，
又高于生活，因此你的内容要记录生活，同时生活中还需要有亮点、有感动、有精彩、有代入、有共鸣，这就是品位。
抖音的slogan是“记录美好生活”，因此最受用户喜欢的作品，也都是跟工作、生活息息相关的内容
短视频的崛起，是社会进入个性爆发时代的一个标志，因此短视频作品要火，最主要的一个特征就是“夸张”，表情夸张、剧情夸张、肢体动作夸张、表演夸张，只有夸张了，才会有张力，用户才会被感染。
大多数人，受传统儒家文化影响太深了，总是端着、拿着，刻意维护自己的公众形象，生怕别人笑话自己，这样的作品没有任何的感染力，所以很难火。
你试想一下，抖音、快手上有淑女吗？
7．情绪类
人有七情，喜、怒、哀、乐、忧、思、恐，而且情绪是可以传染的。恰到好处的情绪类作品，很容易带动用户的情绪，让用户产生互动而成为爆款。
情绪类作品要做好，一定要夸张，只有夸张了，才更容易感染用户，调动用户的情绪。
8．情感类
情感类最常见的类别就是爱情类。又分为爱情前、爱情中（恋人相处、答疑解惑）、爱情后（感情疗愈、分手秘籍）、爱情感悟等
．知识类
知识类的领域非常多，包括生活妙招、汽车（买车、养车、用车）、育儿、亲子、爱好（篮球、钓鱼、跳舞）等。
以剧情短视频的方式输出自己在某个行业的知识，获得的都是高度垂直的粉丝，后期变现潜力巨大
每个人都可以从里面选一个适合自己的：
戏精、暴脾气、小矫情、受气包、老实人、精明人、憨包、贤妻、良母、美女、帅哥、知识达人、某方面专家……
不管你有什么特质，优点也好，缺点也好，把它真实地展示出来，就会有很多的人关注你、喜欢你，因为中国有14亿人。
除了上面的10大类涨粉内容以外，也还有很多的小类别可以做，每个人可以根据自己的实际情况来选择自己的定位和内容。
但是一定要注意，你选的内容必须是平台喜欢的，千万不要跳坑
做短视频，无论账号处于什么阶段，一直都要围绕着一个核心去持续做爆款内容，唯有持续输出爆款内容，我们才能实现快速涨粉、变现的目的，当我们开播的时候，直播间才会有足够的人气
无论是谁，完全靠原创，持续制作出爆款内容都是非常困难的事情。
有一个理论叫作21天榨干一个人：不管任何人，如果不吸收新知识，只输出内容，那么21天内他的知识存量就会枯竭
短视频内容创作的万能公式：模仿+改良=创新。
这不仅仅是短视频内容创作的万能公式，也是所有一切内容创作的万能公式。
模仿：就是首先要找到跟自己定位相近的成功账号，找到他的爆款，进行模仿
改良：就是在内容中加入自己的特色和专属内容，尽量做到青出于蓝而胜于蓝。
高级的模仿
初级模仿，是直接照抄，或者更换表现形式；中级的模仿是模仿创意，注重改良，切换场景，增加笑点等；而高级的模仿就是对标火爆的栏目或者事件进行模仿了
寻找爆款作品一般有三种方式：
1．每天研究，热搜榜、正能量榜、DOU听音乐榜、好物榜、今日最热视频、首页“发现精彩”中的热门话题等
在分析爆款、制作爆款内容的时候，千万不能按照自己的直观理解和感觉，而是要按照一套科学的方法来进行分析和创作。
在互联网上，尤其是短视频创作中，要创造出爆款内容，就必须做出初中生都能看得懂的内容才行。
切记，在互联网上玩清高，就是与大众为敌。
关于爆款内容的分析方法，我们总了13个要点，分别是：内容、音乐、表演、贴纸/道具、标题、钩子、亮点、高潮、有梗、正能量、感染力、共鸣、槽点/缺憾，下面一一举例讲解。
．内容
要分析作品的体裁，比如：说话类、剧情类、搞笑类、知识类、正能量类、悬疑类、情感类、剪辑类等。
然后分析它火的原因，是因为蹭了热门（节日、热门事件、热门人物等），还是让用户产生了共鸣，带去了快乐，或者提供了知识、迎合了平台的喜好，等等。
要做好短视频作品，其实最重要的4个字就是：真实，夸张。要么你的作品足够真实，让人感觉那就是自己，
给人很强的代入感；要么你做得足够夸张，让人感觉这人有趣好玩。
正能量
如果你细心观察抖音平台，你会发现，没有哪个平台能比抖音干净、清爽、正能量。
抖音官方大力扶持正能量、积极向上的内容，而封杀消极、错误导向内容，所以正能量是抖音上经久不衰的爆款内容
共鸣
只有贴近生活的内容，才会给用户代入感，才更容易引起共鸣
缺憾/槽点
缺憾/槽点，也就是要故意给作品留下缺陷，让用户有吐槽点，引发评论和争议
学会分析爆款，然后先模仿再创新，培养自己的爆款感觉，才是快速并持续生产爆款内容的核心。
学会满足平台需求是制作爆款内容的先决条件
所有的流量都是平台给的。因此想要上热门，最基本的要求就是你的作品必须符合平台的要求
抖音官方并不生产视频，它只是一个内容中间商，通过筛选创作者上传的内容，分析用户的行为，然后把用户喜欢的优质内容推送到用户面前。
而正能量的内容，弘扬中国文化的内容，大国情怀的内容，符合社会主义核心价值观的内容是平台喜欢的，就非常容易上热门。
抖音用户需求
用户需求，也是最重要、最核心的需求，只有满足了用户需求，抖音的发展需求才能够完成。关于用户需求，我总结出这7大主要需求：
（1）缓解焦虑：现在社会发展太快，每个人都很焦虑，如果你的作品能帮助用户缓解一下焦虑的情绪，那用户便会喜欢你。
（2）打发无聊：在闲暇无聊的时候，看一下你的作品，能学到知识或者能让用户哈哈一笑，缓解了心情，打发了无聊，这也是用户需要的好作品。
（3）发泄情绪：有的人失恋了，有的人被老板骂了，有的人工作不顺利，有的人和老婆吵架了……如果此时你的作品让他们感觉情绪得到了释放，那他们就会认为你这也是一个好的作品。
4）获取快乐：人的本性就是获取快乐、逃避痛苦，任何时候，你的作品能让用户得到快乐，用户便会喜欢。
（5）学习知识：你的作品如果能让用户学到他需要的知识，那么他就会关注你。知识类作品是抖音涨粉率最高的一个类别。
（6）产生共鸣：能让用户产生共鸣的作品，用户肯定都会喜欢，让用户有代入感，让用户感觉视频中的人就是他们自己，视频中的经历就是他们自己的亲身经历。
（7）带来好处：你的作品一定要能给用户带来好处，不管是快乐、知识、共鸣，还是能缓解焦虑，总之一定要有好处
一个合格的创作者和平台应该保持这种关系：
1．创作者和平台是共生共赢关系，而不是你死我活的对抗，不能总是想投机取巧，薅羊毛；
2．创作者需要有付出的心态，为平台贡献优质内容，帮助平台成长壮大；
3．扔掉一味索取和钻空子的心态，扔掉鼠目寸光，提升自己优质内容的输出能力，提升自己的格局。
做好长期从事短视频和直播的准备，因为这是一个巨大的社会变革，有着巨大的机会。
如果你只是在刚开始投机取巧获得了一些短期利益，随着平台的成熟，很快便会被淘汰掉，那将是非常不划算的一件事情
首先是100～300的测试流量，如果达到系统要求，就会进入下一个流量池，一般是10万以内；
然后是更大的流量池，一般是30万以内；这时候就要进入人工审核，如果人工审核后，确定你的内容导向正确、符合抖音社区公约、符合社会核心价值观，那么便会给你逐级人工加权，这时候一般都能达到百万级以上的播放。
最后内容优质、导向正确的极少数优质内容会被放入王者流量池，全站推送。
在抖音平台如此强大的审核机制面前，这样做是很难生存的。
机器人判断用户的反馈主要有四个维度，权重从高到低排列：完播率、转发率、评论率、点赞率。
抖音就是一个快节奏的平台，是美好瞬间的合集，
做抖音没有必要过于看重内容的完整性，回想一下，你曾经刷过的爆款作品，是不是很多都是戛然而止的，让你感觉意犹未尽
在短视频里，有三类作品最容易引起大家的评论：
1．对作品有强烈认同感，需要把认同感表达出来
．有知识。如果用户感觉作品内容有知识，他就会转发到自己的朋友圈或者抖音，方便更多的人看到
3．有用。
你的视频内容决定了你会吸引到什么样的粉丝，不同内容会吸引不同类别的粉丝关注，内容对抓住自己的目标用户至关重要。
持续不断地为粉丝输出优质内容，并坚持每天更新，培养用户习惯，让用户每天期待着你更新内容，粉丝对你有了黏性以后，才会成为你的忠粉、铁粉。
第二阶段：粉丝在1万—10万内，注意内容质量，给粉丝价值。
那么有效的涨粉爆款有哪些特征呢？
1．给用户关注的理由
有知识，有价值，这人好玩，这人有料，满足用户某种需求
．有共鸣，代入感强
真实的、贴近生活的作品，是最容易让人产生共鸣和代入感的，这样的作品用户看到后感觉就是在说自己，因此会产生强烈的共鸣，用户会有一种找到知己的感觉，进而关注该账号。
要想拍出高转化率的有效爆款作品，你就必须做好粉丝画像，想明白自己的粉丝群体是谁，
他们有什么痛点、焦虑、需求……你能满足他什么需求，你能给他什么样的理由，让他做出点关注的动作
如何持续输出“有效爆款”作品
模仿和改良自己的爆款作品，是持续创造有效爆款，快速涨粉、快速变现的最快捷径
抖音电商不再以搜索为主导，而是以内容为主导，形式上，可以通过拍摄短视频吸引流量，然后引导购物车下单成交；也可以进行直播，在直播间直接卖货成交
产品可以以软广告的形式植入到视频当中，也可以直接围绕产品去拍摄好物推荐类的视频，让用户在短视频中直观看到产品的用法、功能特点等内容，从而直接产生交易。
短视频电商作为一种新的购物形式，已经在一定程度上改变了一部分人的购物习惯，它有一个非常重要的特点，那就是“所见即所得”，即时识别，即时信任
抖音电商也可以分为两大类型：自己有产品和自己没有产品。这两种类型的运营者在运营思路方面是有一些区别的
自己有产品的运营者，其首要目的是销售自己的产品，把抖音当成一个销售渠道；
而没有产品的运营者，主要是利用抖音平台的电商功能卖别人的产品，靠赚取佣金获利，这是两者最主要的区别。
当然，只要想运营抖音，不管是有产品还是没有产品，都需要在抖音上输出视频内容
二、淘宝联盟账号
淘宝联盟是阿里旗下的电子商务营销平台。淘宝店铺有一种推广方式叫作淘宝客（淘宝联盟），也就是淘宝商家对产品设置一定比例的佣金，
淘宝客可以对产品进行推广，买家如果通过淘宝客推广的链接下单购买，那么淘宝客就能够得到这笔佣金。
这也是自己没有产品的抖音电商运营者们的利润点。
账号领域越垂直，系统给账号打的标签也就越精准，在内容分发的时候就能更加准确地把视频推送给最可能感兴趣的粉丝。
商业交易的本质其实就是信任
短视频也是自媒体的一种，在今天这个内容互联网时代，谁能持续输出优质的内容，谁就可以获得低成本的流量，就有了赚钱的基础。
所以要做好视频营销，所有的努力方向只有一个，那就是持续输出好的内容。
在当下这个自媒体时代，在互联网赚钱有4个要素：内容、粉丝、流量、变现
有能力持续输出优质的内容、平台需要的内容、用户喜欢的内容，这样才可以获得巨大的流量
作品有了巨大的流量、充分的曝光，就可以吸引来认同我们、喜欢我们、有共同语言、同频的人关注我们
这样我们就有了粉丝。保持持续的内容输出，持续影响粉丝，粉丝就会对我们产生信任。
一个一个的关注叫粉丝，而一群一群的粉丝就变成了流量
内容、粉丝、流量、变现，这是今天在互联网上赚钱的四个基本步骤
让自己拥有制造内容的能力，同时学会使用最新的工具，抓平台红利，才是这个时代获取低成本流量的核心能力。
做短视频的底层逻辑：涨粉赚钱，就这4个字
涨粉是赚钱的前提，没有粉丝，没有流量，赚钱就无从谈起；
而赚钱是最终的目的，不能产生收益的事情，注定是不长久的，只有粉丝，不能变现，也很难坚持下去
做短视频，一定要朝着赚钱的目标去做，而涨粉丝是赚钱过程中的一个必经之路。
做短视频的执行要点也是4个字：内容流量。
要想做一个能赚钱的短视频号、能长期发展的短视频号，就必须在内容创作上下功夫，一开始就高标准要求自己，
努力输出优质内容，千万不可投机取巧
内容是立足之本，粉丝是生存之道，流量是增长引擎，引流带货是变现之根！
企业做好视频营销的核心是能够做出有趣、有用的内容，把产品做成内容，把营销做成内容，把店面做成内容，把人做成内容，把客户做成内容。
但所有内容必须有趣、有用，切记：千万不要拍硬广告。
1．把产品做成内容
每个企业都有自己的产品，可能是实物产品或者是虚拟产品，如何用短视频的方式，把产品以有趣、有用、有料的方式展示出来，是视频营销能否成功的关键。
短视频自媒体时代，营销就是内容，内容就是营销
把生活做成内容
作为企业的创始人、老板或者主要负责人，如果有个人IP的话，那么可以给企业带来非常多的流量和价值，而把创始人的故事和生活做成内容，就是一种非常好的内容方向
把人做成内容
有句话说“每个女人都是一本书”，在短视频里每个人都是内容
．把场所做成内容
所有的实体店，都是同客户接触的场所，在粉丝经济时代，所有的实体店都应该肩负两个功能：第一，网红打卡点，让客户来打卡，发短视频，达到多少赞就免单
．把知识做成内容
每个老板，其实都是一个行业专家，都深刻了解行业各方面的知识、窍门以及内幕，把这些知识用短视频的方式分享出来，就会有非常多的用户需要，
就能收获很多的粉丝，粉丝认可了你之后，就有机会成为你的客户。
把知识做成内容是适用范围非常广的领域，
也是涨粉率最高的主题，尤其像汽车、经管、营销、母婴、礼仪、国学、亲子等领域。
8．把经验做成内容
像生活妙招、手机使用技巧、带娃技巧、工作技巧等各方面的经验，用短视频展示出来，就会有非常多的人需要，进而成为你的粉丝，购买你的产品
把爱好做成内容
兴趣是最好的老师，每个人或多或少都会有某方面的爱好，喜欢的东西自然会用心深入研究它，就会学到很多的心得、
很多的技巧，把这些心得技巧展示出来，就是很好的内容，因为有太多跟你有相同爱好的人还不知道这些知识和技巧，并且你还可以把这些知识和技巧直接变现
把职业做成内容
如果你的职业是厨师、律师、空姐、法官、消防员、主持人、演员、
货车司机、出租车司机、抢险工作者等，
具有大众不能经常接触到的经历，容易让人产生崇拜、好奇，或对人有用，那么把你的工作直接做成内容，就是非常不错的方向。
只要大家用心去观察，不断学习，就会有新的发现。
人流在哪里，生意就在哪里
要求你的内容要足够打动人，要么有趣，要么有用，要么好玩，要么猎奇，要么超出用户的认知。
内容主题要能体现定位。定位有行业定位、人群定位、个人特长定位，因为定位很重要，决定你吸引的粉丝是不是精准，后期能不能变现。
如果用户判断某个账号，可以持续满足他追求快乐、知识，或者缓解焦虑、暂时忘记烦恼的需求，那么就会触发用户点赞、关注、收藏等行为
打造清晰有特色的人设定位。
在今天这个粉丝经济时代，IP形象盛行的泛娱乐时代，营造好自己的IP人设，更好地获取流量并将其转化为粉丝，进而变现，才能赢得资本的青睐。
打造IP就是打造一个让别人能记住你、喜欢你并能以此赚钱的形象。
如果你业务能力突出，可以尝试技能和知识输出型个人品牌
1．定位客户：确定想要吸引什么样的用户
- 定位自己：让人一目了然，不用面面俱到，只需要让别人知道你在这个领域很出色即可
- 修炼自身技术：与时俱进，让自己的专业技能持续升级，毕竟扎实的业务能力，才是引流变现的关键；
- 规划和打磨视频分享内容：比如顾客剪发前后的效果对比，从而突出技艺的高超，或者比较有挑战性的美发造型
二、技能才艺突出，分享成长路径
如摄影、健身、跳舞、唱歌、护肤、化妆、穿搭技巧等有明显差异的内容
精进技能：努力提升自己，成为你选定的领域里技能出色的人，否则你很难保持持续输出优
质内容，不要求你一开始就非常出色，但是你必须有不断学习持续提升自己的动力
．做好定位：让人知道你在专注什么，可以选择职业背景以外的其他才艺或者爱好；
分享成长过程：收获志同道合的粉丝，消除距离感；
持之以恒更新内容：保持视频内容的统一性，保持清晰的内容定位。
三、在自己花时间最多的地方找到答案
普通人做短视频，最大的痛苦就是自己没有知识、没有特色、没有才艺，不知道自己到底能拍什么
多花时间观察自己了解自己，用第三视角看自己，自己看自己往往是没有料的，而用别人的角度看自己就会发现很多特点；
2．用一周的时间，记录醒着的每小时干了什么；
3．找到其中高频出现的事情；
4．问自己，你做这件事情的时候开心吗？
5．以更专注的热情，找到自己的天赋所在。
如果你是技能达人、知识达人，比如摄影、跳舞、唱歌、营销、育儿，你可以尽情发挥自己的技能；如果你没有什么突出的技能，也可以
分享自己的生活，比如旅游、做菜、美景、美食、健身等。
不妨先问自己几个最基本的问题：
陌生人为什么会关注我？我能满足他们什么样的需求？
他们关注我的动机是什么
定位、视频乱发，这些都是绝大部分新手的日常操作，“朋友圈式”地发短视频是短视频营销的大忌
抖音是陌生人，甚至也不是社交，视频更多的是要传递价值。
一个陌生人为什么要在千千万万个号中选择关注我们的账号呢？
肯定是要能给他带去价值，能够让他学到知识，或者能够让他感到快乐，等
一个成功的短视频账号，一定要有准确的定位，不能胡乱发视频。
应该让视频尽可能地短，能够在最短时间内抓住用户的心，替用户节省时间，帮助用户把省下来的时间用在其他美好的事物上，这样才能留住用户。
抖音是一个内容平台，如果你的视频不能给用户带来价值，仅仅是广告，那么，自然也就不会得到平台的推荐，会被平台当作垃圾账号打压。
决定用户购买决策的核心要素是信任，在今天这个产品过剩的时代
解决信任问题，谁就能成为时代的王者，谁就能赚大钱。
你可以错过一个风口，但是绝对不能错过一个趋势
风口错过了，最多也就两三年时间；但是趋势错过了，你至少会错过未来十年的机会。
直播电商就像互联网的出现、电商的出现、微信的出现一样，将影响未来十年甚至三十年的商业形态。
直播主要分为娱乐直播、知识直播和带货直播。
娱乐直播主要的盈利模式就是靠粉丝的打赏；
知识主播主要通过输出各种知识，如育儿、心理、经管、国学等方面的知识获取粉丝，然后通过后端变现
当然知识主播在直播过程中也可以收获很多粉丝的打赏；
而带货直播就非常直接干脆，直接卖货。
带货主播的身份类似专业导购员，在直播间里，直接向粉丝推荐各种自己擅长领域的商品，通过专业解释、低价、优惠等策略吸引粉丝购买，通过销售赚取差价。
带货主播的收入一般分为两部分：
一、卖货赚取的差价；
二、大的主播会向商家收取不菲的入场费，类似于大卖场要向商家收取入场费。
目前直播带货主要的产品品类是：护肤、美妆（彩妆）、服装、美食、珠宝首饰、母婴玩具以及日用百货类，这几个类别占据了直播带货八成以上的份额。
我发现出货量大的主播，一般都具有这五个特性：颜值及格、亲和力强、有专业度、销售力强、会带节奏
颜值及格
也就是说主播的颜值至少不能让人看着不舒服，虽然现在的带货主播已经完全不同于拼颜值的娱乐主播，但是你的颜值至少要在及格分以上，如果颜值不高，完全可以通过化妆和美颜来解决
亲和力强
我们每个人都喜欢跟热情、有亲和力的人打交道，而不喜欢和冷漠的人打交道，直播也是一样的
关注你，喜欢看你直播，跟你互动，就需要你有亲和力。
有专业度
因为你是卖货主播，你要卖产品，除了价格优势之外，你还要体现出自己在该领域的专业性，让粉丝相信买你推荐的产品不会跳坑、不会上当，这样子粉丝才会敢于下单
会带节奏
直播卖货，最大的问题是刚开始做的时候直播间没有人，所以一个合格的主播必须会带节奏，什么时候该抽奖了，什么时候该秒杀了，
什么时候该送礼了，控制好节奏才能带动粉丝的情绪，才能创造活跃的氛围，让直播间有人气
提出痛点
粉丝为什么会购买你的产品？
是因为对你信任，因此，你不能上来就直接卖产品，没有人喜欢一心只想卖东西、只想赚自己钱的人
通过提出痛点、讲故事的方式来切入，粉丝就会有很强的代入感，曾经有过类似遭遇或者害怕自己会遇到如此遭遇的粉丝就会有兴趣听下去，这样才会有购买你产品的可能
3．引入产品
当我们通过提出痛点、放大痛点，让粉丝感同身受，同时唤起了其想要解决这个问题的渴望之后，我们就可以顺理成章地来引入我们要卖的产品了。
将观众的“小需求”放大成需要马上下单解决的“大需求”
“非必需品”演绎成不可或缺的“必需品”
3．将未来才会产生的“延时消费”渲染成必须立即购买的“即时消费”
二、精细化的运营技巧
生客卖礼貌，熟客卖热情，急客卖效率，慢客卖耐心，
有钱卖尊贵，没钱卖实惠，时髦卖时尚，
专业卖专业，豪客卖仗义，小气卖利益，
享受型客户卖服务，虚荣型客户卖荣誉，挑剔型客户卖细节。
得女人者得天下。男人只会舔屏，女人才会掏钱
勤奋度
勤奋是一个带货主播必须具备的基本能力，直播一哥李佳琦一年要开400多场直播，唯有定时定点，争取每天开播，
如此坚持不懈地努力，才能让粉丝形成习惯，持续保证直播间的人气
每场直播时长一定要控制在2个小时以上，因为平台一般只对时长超过2个小时的直播间才会给予较大流量的推荐，只有获得了平台的大流量推荐，直播间人气才能快速提升
喜爱度
让粉丝喜欢上你是一种能力，衡量喜爱度有两个指标：回头率和转粉率。回头率是指粉丝跳出直播间后再回来的比率
开始直播后，一定要时刻关注这两个指标，不断进行优化，才能越做越好。
传播力
每个人看到喜欢的、有价值的东西都希望分享给熟悉的人，直播间也一样，分享数、邀请数是衡量直播间价值的两个重要指标，
主播通过引导、抽奖等方式鼓励粉丝把自己的直播间分享给自己的好友、朋友圈，或者邀请好友来直播间看直播，这样可以形成二次裂变，为直播间吸引更多的人气和粉丝
互动力
互动力是衡量直播间活跃度的重要指标，
平台也会根据直播间的活跃度来判断主播是否受粉丝喜欢，进而决定是否给该直播间更大的流量
在如今当下这个短视频时代,人人都有出圈的机会，只要肚子里有点东西
都可以拿出来跟大家讲一讲,这是现代人的机会
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