把文案进行变现,变成短视频,是当今自媒体的一个主流
无论是直播带货也好,还是短视频营销,都离不开文案写作
那怎么写文案,写好文案，有没有框架呢,在文案变现这本书里就有一些参考
到底是一个怎样的思路和框架？真的有这么神奇吗？一个很简单的思路：“说什么——对谁说——在哪说——怎么说”。
我们先看这个框架的构成：
说什么：找到文案创作目标
那些不停修改的文案，往往是文案
如果文案不能为目标服务，那就不是一个好文案
在哪说：找到文案表现方式
文案会在什么情况下跟“聊天对象”接触？通俗地讲就是我们的广告投放渠道是什么？在这种情况下，文案应该如何向“聊天对象”传达商品会更有效，更机智
掌握了说什么，对谁说，在哪说，还要考虑怎么表达
好文案不仅仅是有技巧的写作，更重要的是文案背后的思路
运用思路写策划方案
运用思路组织会议
运用思路做个人简历。
运用思路准备应聘
人生没有白走的路，每一步都算数”。
所有文案都逃不过的三个目的
去写个文案，让我们的品牌一夜爆红！
（2）去写个文案，让用户喜欢我们的品牌和产品！
（3）去写个文案，把我们的产品卖爆！
让品牌一夜爆红、让用户喜欢品牌和产品、把产品卖爆其实都是在销售。
文案工作的核心就是提高销量
沟通的目的，就是销售。
认知、情感、行动是所有文案都逃不过的三个目的
认知
在这个阶段，我们广告文案主要目标就是让用户认识到有我们这个品牌，知道我们品牌是做什么的，把品牌名和广告语放大的广告大部分都属于这个范畴
情感
这个阶段里，广告文案需要去解决情感信任问题。如何让用户认为我们的产品很好，并且还觉得我们就是比竞争对手好很多，甚至在我们的产品跟竞争对手几乎没有差别的情况下，却依然喜欢我们的品牌。
把文案分为两类：品牌文案和销售文案。
如果说品牌是一个人，那么品牌精神就是这个人的价值观。你会长期喜欢一个人，也是因为这个人的内在吸引力值得你这么做
明确的产品卖点
介绍产品卖点，给别人一个购买的理由
立刻购买的理由
文案需要给用户一个立即下单的理由，为什么要现在购买
明确的购买引导
“立刻下单”“立刻购买”这些标签都是在引导顾客点击购买。
文案的类型重点看应用场景以及文案目的来确定
文案似乎没有一套判断好坏的标准，如同一杯茶，不同的人喝完，对这杯茶的评价也不一样
对谁说，在哪说，怎么说。
说什么：找到文案创作目标。
文案要达到的目标是什么？要让用户知道什么信息？感受到什么？发生什么改变？
怎么说：找到文案创作方法。
基于说什么、对谁说、在哪说的基础，然后考虑怎么来表达
说什么，对谁说，在哪说，怎么说”这样的思路，或许也可以作为评价文案好坏的一套标准
能够系统考虑“说什么、对谁说、在哪说、怎么说”的文案，才会更有效，更能打动用户
说什么：首先确定文案的目标。
对谁说：找到文案目标人群。
在哪说：这里没有明确的显示。
一般在哪说，都会考虑跟沟通对象相契合。
怎么说：找到文案创作方法。
基于“说什么”“对谁说”“在哪说”再考虑应该怎么说
文案的变化结果：我们要让用户看完这个广告文案后，对品牌的印象有所改观。
我们要让用户在文案中感受到的情绪主要分为两种：正向情绪；负向情绪。正向情绪包含激动、喜悦、惊喜、信任等，负向情绪包含恐惧、焦虑、愤怒等。
文案创作最重要的能力就是找到真正的目标人群。看准了目标，我们的文案这枚子弹的命中率才会更加准确
往往做产品的人都觉得自己产品可以卖给所有人，但当你把所有人当作自己的目标人群时，人群画像就是模糊的，反而不知道应该对他们说什么
即使是同一个品牌的不同产品，面对的人群痛点都是不同的
如果他们不认识我们的品牌，文案需要考虑如何让人信任我们品牌，如果他们都比较熟悉我们品牌，则可考虑其他的文案。
从产品本身的特点出发，就能倒推出目标人群的大致范围，既而找到文案切入点，后期广告推广和投放也会更精准。
产品本身决定了目标人群是谁。
目标人群在哪里，广告就出现在哪里。
如何找到商品的目标人群？
一是需求，找到哪些人有此类商品需求；二是现有顾客，找到都是哪些人在买。
一般新产品从需求出发，老产品从现有顾客中找。
文案前，一定要想清楚我们的目标人群是谁
用户并不关注我们的产品，他们只关心能够给他们带来什么
。
好文案，能直接进入人的大脑，不用过多思考。
在文案中，我们运用标签，更容易引起目标人群的注意。通常我们把标签分为两类
人群标签：指的是一个人的属性。如年龄、性别、出生地、居住地、职场精英、时尚明星、高个子女孩、熬夜党等
行为标签：通常是指要达到一些目的的行为，如上班、约会、逛街、去咖啡馆、运动瘦身、做快手菜、三分钟化妆等
人群标签、行为标签更容易引起目标人群的注意。但我们在文案创作时，还应重点考虑标签跟产品和服务相关性
标签圈定精准客户，但也要考虑用户的关注点
先搞清楚卖点，才能更好找到痛点。
吸引注意、筛选用户、传达信息、吸引阅读
描绘让人进入场景，承诺将人带进主题，证明让人更加信任你，敦促让人更容易行动。
描绘（Picture）
我们主要思考的是我对用户说什么
描绘没用该产品时的痛苦场景。
（2）描绘拥有该产品后的美好心情。
承诺（Promise）
当对方开始感兴趣时，我们的文案随即给出承诺。承诺我们能够帮对方解决的痛点
证明（Prove）
证明我们如何兑现自己的承诺
分别从理性、感性两个层面去证明。
敦促（Push）
当对方差不多要做决定是购买还是离开的时候，此时我们要给对方临门一脚，敦促对方做出购买行动或其他反应。
分析目标人群
确定文案目标
确定内容大纲
内容大纲好的前提：搞清楚文案目标和人群
描绘—承诺—证明—敦促”
几乎所有产品都是两个需求：解决痛苦、满足梦想（追求更好）。产品要么帮别人解决麻烦、痛苦，要么让别人获得更好的体验
文案遵守一个原则：人无我有，人有我优，人优我特，人特我专
文案框架仍然是3步：
痛苦场景—解释原因—给出承诺
痛点+解决方案”的标题方法，也同样可用于长文案，描述完痛点场景，就直接给出解决方案。
描绘理想场景，让人对产品充满期待
千万别觉得孩子太小了，学习能力还不行。正是因为年纪小，大脑的可塑性强，学习东西才更容易。
找到用户使用产品最想达到的效果，把这个效果呈现出来
呈现理想场景要足够具体。
写作应该精雕细琢，但这不是最重要的方面，是写作重要的任务。最重要的写作原则是让观点得到充分的论证，细节使文章更可信，更难忘
为什么要分为理性和感性的证明呢？主要是因为人的大脑单纯接收感性或理性信息都未必能够让他心有所动。理性能让人信服，感性能让人感动，理性和感性结合更容易让人行动。
所以想要证明卖点，一定要理性感性结合起来
感性证明第一点：“讲故事”。用故事来论证观点、表达卖点。有研究证明人在听故事时的大脑和一个人拥有愉快经历时的大脑有一样的反应。
所以当你的广告文案用讲故事的形式来证明，用户会更乐意看。
不管是用创始人、员工还是客户的故事，遵循的基本都是这样的框架：“设定状况—发现问题—设定课题—克服障碍—解决收尾”
客户口碑需注意两点：
（1）具体有效：能体现客户使用产品前后的变化效果；
（2）客户标签：体现出对应人群标签，让相应人群感受到适合自己。
需要让用户感受到：坦诚、专业、温情
卖货文案不能单纯描述商品特色，而应考虑打消用户的顾虑
让用户看到具体的人，会让用户更有信任感
锚定效应指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处
学会拆解文案，是练习，更是学习。
一是描述痛苦场景；二是描述理想场景。
去做！如果你足够喜欢
去沉淀，尽全力去学、去做
文案创作者必须掌握的能力划分为这么几项：
基本的学习能力、运用文字的能力、营销能力、洞察人性的能力、创意能力、审美能力。
你可以通过三种方式来提升这几项能力：看书、上课、请教。
去链接，靠近属于你的光源
10多岁比智力，20多岁比体力，30多岁拼专业，40多岁拼人脉。
”这句话想必好多人都听过，通过前面的积累、实践，我相信你会拥有足够的
专业能力，你也应该有意识地为别人提供价值，放大自己的能量。
有人会说“酒香不怕巷子深”，但是你不说、不展示，无法让更多的人知道你的能量，那你在这个信息化的时代会很难生存。
先问问你的目标，你需要链接哪方面的资源？然后找到相应的人
找到他们所在的地方，去靠近他们，再考虑你有什么能力，能够为对方提供什么？
如果你暂时达不到目标，去沉淀！有方法地学习、实践和积累，会让你少走很多弯路。
如果你足够喜欢一件事，去做！尽全力去做，全世界真的会为你让路
如果你无法放大自己价值，去展示、去链接。
“所有的迷茫，都来自于你不确定美好的前方，而解决迷茫的唯一办法，就是脚踏实地努力让自己发光”
好的文案，类似好的表达，需要反复打磨,不断优化，积累,就像古诗词一样
需要不断的推敲,达到顶点，实现文案价值最大化
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