无论是写文章,还是做短视频内容输出,都离不开文案
好的文案能够锦上添花,促进消费,交易
目标市场在哪里，营销就在哪里。价格要低而有节，高而有理
无论什么行业，无论你做得多好，如果不说出来，不写出来，不被别人所知，你永远成不了专家，也做不成品牌
只要你的广告没有“内容”，不能迅速“抓人眼球”，立即关掉，毫不犹豫。目前大量的传统广告都在浪费钱
广告已经从曝光率之战转变为争夺用户心智的战争
这个时代人人都焦虑，但不要因为焦虑而失去判断力！
除了销售产品之外，写文案可以培养你换位思考的能力，让你成为一个好的沟通者，一个情商更高的人，助你所向披靡，未来转型也更容易；
写文案可以提高你的自我包装能力，让你在一大帮竞争者中脱颖而出，晋升指日可待；
写文案可以让你变得更善于表达，讲话更加有逻辑性，观点明确清晰，谈判技巧不自觉地提高，成为大业绩创造者
需要搞清楚消费升级、网红经济背后的营销哲学。
你需要准确的品牌定位，塑造品牌形象。
你需要分析竞品，在同质化的产品中提炼出独特的亮点，让用户可以准确甄别产品差异性。
你需要吸引用户注意到你的文案，并从中了解到你所传递的信息。
你需要向用户传递除了产品信息之外的其他信息。
你需要懂得大众传播原理，让你的文案像病毒一样传播，达到事半功倍的宣传效果。
更难的是，营销思维并不只是做到“知晓”层面就可以，好的文案都是将营销变成一种本能。
无论任何时间、任何地点，每次提笔，首先想到的是怎样有助于营销，其次才是怎样组织语言这些细节。
任何领域，懂人性的人，总是更容易成功。一切的营销都离不开洞察。
不懂人性洞察的人干不好销售，也做任何领域，懂人性的人，总是更容易成功。
各类网红盛行，就是因为他们满足了我们大多数人的内心需求。
互联网时代典型的特征就是我们将更加偏重于产品的情感营销。感性卖情绪，理性卖利益。
很明显，如果拥有相同的产品质量，有情感有格调的文案更容易让用户买单。
所以作为文案人，你必须学会洞察用户，你需要深入发掘出他们内心的需求
文案更是如此，你想推出一个品牌或一款产品，把自己快速修炼成某一领域的专家，说得句句在理，要比卖萌耍宝靠谱得多
能做好文案的人，情商必定不会很低，简单来说，就是会照顾别人的感受。
同样一个意思，用什么样的方式表达出来很关键，不能引起用户反感，最好让用户瞬间对你产生好感，这非常重要
文案基本的职业素养就是：每一篇文案都要有个结果！给自己的文案定个目标！不能只是简单地、含糊地说一句：增大品牌知名度、美誉度。
而要切实地产生结果：促成销售，引发讨论，还是诱导参与？这个结果必须是通过数据可以看到的，是能够证明你的价值的。
给客户做文案策划时，不再“广泛撒网”，更喜欢“重点捕鱼”，多做分析，深度解剖目标用户
好的文案，绝不会让推广费打水漂，而是推广的投入越大，回报就越大
作为文案，不是引经据典，像诗人一样抒情，就能让用户动心。
怎么设置悬念，怎样代入，怎样唤起用户欲望，什么时候催促购买，这都是需要商业思维分析的。
一个不懂人情的策划，和一个不懂营销逻辑的文案，都是企业的灾难
策划所需的商业分析能力，是现代社会最稀缺也最宝贵的能力
一个不懂商业分析的文案人，最常见的做法就是“搬运”
因此做一个懂策划、会做商业分析的文案人，才能成为一个难以取代的文案人。
文案是用来解决产品问题的，不是用来卖弄文采的，也不是只用来感动用户就完事的
想要写好文案，一定要记住以下几点。
1.经典的文案不需要太好的文采
采用什么样的口吻与调性去做文案，取决于你的用户是什么人。现在就连互联网巨头也开始注意到草根经济，文案写得非常接地气。如：
百度：要销路，找百度。
京东：发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东。
当当：老乡见老乡，购物去当当。
有的微商或者业务员，文笔看起来真的很一般，但是写得非常真实，非常生活化，依然通过一系列文章，招募到了非常多的代理，实现了可观的销量
2.文采仅是手段，销售才是目的
文案的核心是营销思维。再好的文采，也不能作为文案的主心骨，任何时候都要切记，销售才是目的
好的文案绝不是一蹴而就，就像古代文人推敲诗句一样，将营销思维与文字融合，筛选出最直入人心的文字表达。
把文案当作产品去打磨。因为用户不会因为你的好文采去买单，却会因为你的产品满足了他的某项需求而购买，或者因为认同文案体现出来的品牌价值观而持续支持。
逻辑学理论和方法，早已被证实，有以下几个作用。
（1）认知工具：有助于人们正确认识事物，探寻新结果，获得新知识。
（2）表达工具：有助于人们准确、严密、清晰地表达思想和建立新理论。
（3）说服工具：有助于人们做出更为严谨、更具有说服力的推理和论证。
（4）分析工具：有助于人们揭露谬误，驳斥诡辩；有助于正确思考，明辨是非，正本清源。
运用到文案上，最基本的就是为你的结论找出支撑点，不做无厘头的表达。
文案本深奥，营销价更高。写作不思考，静等失业了
你的价值也需要用作品说话，根据用户是否买账来衡量。
文案人就是这样一群神奇的物种呢？有条件要卖，没有条件，创造条件也要卖！
（1）产品知名度不够——就靠文案打出知名度。
（2）产品同质化——就用文案提炼出独特亮点。
（3）产品价格高——就用文案告诉用户为什么那么贵
文案最忌自说自话。当你学会站在用户的角度考虑，你已经算是有经验的文案熟手了
如果你是文案人，你一定会记得你的产品是想填补细分市场的哪一块空缺，你也一定明白你的竞争对手是谁
好的文案人一定要懂得深度思考
拿到品牌或产品后，多问自己几个问题，问得越深，思考越多，对思路开发越有好处。
为自己估值，对职业成长非常重要。愿每个有理想、想上进的文案人，都能给自己定准位，像经营企业品牌一样，经营自己的个人品牌。
做文案也一样，做得越久，越发现一个道理：当你由衷地为用户考虑，你的文案讨论的是用户的切身利益，他才会感兴趣，才有可能会买单。
世界上唯一能影响他人的方法，就是谈论他所要的，而且还要告诉他，如何才能得到他所要的。
如果你想赚用户的钱，让他们心甘情愿把钱放进你的口袋里，必须先为他们考虑，把自己的利益放在他们的后面。
这样的“利他思维”也就是“用户思维”。
你的产品和服务能填补哪一块市场空白，满足用户哪一个具体需求，据此来定义市场，也算是柳暗花明
用户在哪里，生意就在哪里。每个时代都为营销打上了特殊的烙印。
竞争环境不同，用户心理发生了改变，文案也该与时俱进。围绕用户去营销，去沟通，去传播，首先要做的就是选择谁是你的用户
用户越精准，需求越强烈，变现能力就越强。
作为文案人，如果不做用户画像，不知道自己的用户是谁，就很难挖掘其需求，确定交流风格，也不知什么样的亮点能够吸引到用户。
而明确用户画像后，一般就能够非常清楚用户的痛点和原因，精准地提供营销解决方案
值得注意的是，用户画像中的用户有以下特点。
1.是真实用户，不是潜在用户
如果使用产品的人非自己购买，而是受转赠或免费领取，这样的用户非真实用户，赠品也拿不到真实的反馈。
是细分用户群，不是细分市场
细分到具体的用户群，而不是某个细分市场。细分用户群和细分市场这两者是有区别的
痛点找得对，用户准消费
痛点是一切营销的撬动点。有痛点就有市场
人们逃离痛苦的动力远远大于追求快乐的动力。
中年危机。诸如“随手携带保温杯”“秃顶的‘90后’”等略带沧桑的话题。
人性都是“记吃不记打”“不见棺材不落泪”的。
真正的痛点，是那种周期性的阵痛，甚至一触碰就痛的点。所以，得出结论1:痛点必须是高频率的。
痛点必须是与用户切身相关的痛点
当不改变的痛苦大于行动的痛苦时，消费才会发生
记录常用痛点
我从很多扎心文案提炼了一些关键词，包括买房、赚钱、单身、爱情、 友情、胖、加班，这些词出现的频率最高
因为它们存在于每个人的生活中。
针对痛点，怎样给用户开出“止痛药”
既然找到了用户痛点，我们就要给他止痛药。产品和服务的价值也就是解决用户希望解决的问题
场景化描述痛点——开出“止痛药”——说出“疗效”
（1）产品是否可以满足某种特殊需求？
（2）解决之后他的状态会是怎样的？
（3）这件事是否对用户自身有利？这个利益具体是什么利益
文案需要做的是观察用户有什么不能解决的困难
告诉她：我可以解决你的问题
想推销产品，就要对用户形成适度的刺激，这有两种方式：
（1）正向刺激——拥有了我的产品，你的人生将变得更美好；
（2）负向刺激——不用我的产品，你的人生将变得很糟糕。
而文案要做的最重要的事情，就是制造这种刺激，也就是用户唤起
贩卖梦想：用户买的不是房子，而是温暖的家
虽然奔着赚钱的目标，但商业的本质还是为了让世界变得更美好。
用户花钱有两个目的，一个是解除痛苦，另一个是追求幸福
人性总是不满足的，所以人生梦想是不会间断的，一个梦想实现了，下一个梦想就会随之而来。实现梦想的过程中，就产生了消费
一个梦想的实现，都需要消费做支撑
我们做文案，就是在用户的现状与其梦想之间搭建一座桥梁，这座桥上就是你的产品
贩卖焦虑：人们潜意识里缺乏安全感
要尊重事实，以激励为导向，避免产生潜移默化的“负面”影响。
能让用户尖叫的文案，必定是调动了用户的一个情绪——“惊”！用户惊的程度越深，越乐意议论、分享。“惊”包括惊喜、惊讶、惊恐这三种情绪中的一种
文案的作用是引导，但引导不是误导，更不是吹牛和撒谎。
我们在实践中用眼睛去发现，用头脑去洞察。文案从来都不是码字的体力活，而是人性的较量。
销售却是要让用户在感动之后，花钱买我们的产品或服务。
一个好的产品名字，应该自带卖点
用极端具象化压倒你的竞争对手，就是从视觉、嗅觉、听觉、味觉这些方面，极其细节地展示，用惊人的事实打动用户
即使竞争对手实际上也是如此操作，但你率先这样描述后，用户心中也会认为：只有你是这样操作的
讲故事的人更容易成功。好故事易传播，通过“故事”将广告加入了社交属性，用故事场景、用情感来打动用户，由此传播企业品牌
卖点的提炼不求一蹴而就，需要精雕细琢；卖点的提炼需要头脑风暴，也要与时俱进。珍爱品牌，远离同质化。
会借势的人，总能变着法子做营销。靠第三方证明，调动用户好奇心，激发用户的模仿本能，这点千百年来屡试不爽。它比直接去介绍产品或服务优势更能打动用户
作为一个文案创作者，我们左右不了产品的生产质量，但可以尽可能地去挖掘、提炼产品的可感知价值，帮企业将产品卖出较高的价格
赋予特殊意义，打消他的顾虑
人们因为情感而购买商品，并用逻辑证明其正当性。故而要通过触及人基本的欲望和需求来激起其情感反应。
用户不是慈善家。掏钱的一瞬间，是人最脆弱的时刻，她有兴奋，也有恐惧——害怕损失的恐惧。
我们有必要让用户感觉：钱花得值，买了其实是省钱了，收益大于付出
划算，是驱动下单的一个重要动力
减轻用户的负罪感
人在花钱的时候容易犹豫，尤其拿着的是家庭收入而不是个人收入，或此次支出在预算之外的时候，心里会有负罪感。
我们要做的是，减轻用户的负罪感，让用户花钱花得心安理得！
人都有一种焦虑感，也就是缺乏安全感。这些花销，如果你去问，大多数人会告诉你：“为了将来啊。”
国人担心养老、担心失业，担心孩子输在起跑线，未来比别人差。
所以，要提前投资。其实，除了房子、培训学习，很多行业都可以认为是提前投资。
保险行业——万一将来真遇到事了呢？健身、养生行业——为了将来健康长寿啊。
化妆品行业——为了将来不会变老变丑啊。食品行业——就要吃健康的，为了将来不生病啊。哪怕是买身品牌衣服，也是投资自己啊，
为了看起来像个人物，积累人际关系啊。
中国有句老话：“生于忧患，死于安乐。”我们做文案的，可以充分利用国人的这种忧患意识，把“消费”包装成“投资”，
用今天的消费减轻对未来的焦虑。我们做广告，卖的是产品，赚的是现金，用户花的是现金，买的是未来。
专业、品位、个性，这些都属于人们渴望得到的“社交优越感”，文案要让用户觉得，买了你的产品，能够让他更自信
消费升级不是东西卖得越来越贵，而是同样的价钱可以买到更好的产品，提升大家生活的幸福指数。
你为用户打抱不平，用户的情绪就被激发了，忍不住点开看，如果你能够安抚他们的愤怒，他们会感动万分。
所以我们可以利用这种心理写文案
写这类文案一定要注意把握好度，否则容易引起用户的反感。巧妙的做法是，表面看上去是对立，实则鼓励用户突破某种束缚，去追求更好的生活。
待在北京的不开心，也许只是一阵子；离开北京的不甘心，却是一辈子。”
无论激起的是热情、积极、快乐、信心满满的正能量，还是让人绝望、失落、认清现实的坏情绪宣泄，都可能带来惊喜的营销效果。
如果你的营销广告不在用户的关心范围之内，使其感觉与“我”无关，便不具备吸引其注意的功能，更别谈说服和促使消费了
把产品可以给用户带来的利益，尤其是和他们生活密切相关的利益，明确地说出来，这样才算真正跟用户产生了关系
鼓励用户，你才能跟用户更近，用户才会把你当作“自己人”
我们做营销时，高明的做法是改变行为，而不是观念！确切地说，是改变用户特定场景下的行为，不要试图去用一篇文案就能扭转用户的观念
我们做营销，要站在用户的角度，理解用户这种当下的付出和不确定收益之间的矛盾
人性还有善妒、易自卑、易焦虑、怕后悔、怕孤单、怕麻烦、爱拖延等。
20年前，信息匮乏，你说“收礼只收脑白金”，用户就信了。
5年前，在百度推广投钱，让精准用户搜索点开你的网站，就能带来咨询和下单。
而现在，任凭你广告打得再炫，用户都不一定认真看
竞争太激烈，用户太挑剔，媒体公信力下降？都对，又不尽然。现在的营销，已从单纯的吸引眼球变成了一场赢取信任的博弈
越是描述具体，可信度越高。巧用数字或细节描写，就是增强可信度的好方法
一个好的文案从业者，也是有能力
根据产品属性和定位切换不同风格的。风格没有对错，只有适合
接地气”不等于枯涩无味，通俗也不等于恶俗。
文字如美人，优美的措辞才能让人们的目光有兴趣停留。
如果一个文案的用词平淡乏味，就相当于长着一张毫无特色的大众脸，让人看了第一句就想关闭，没有兴趣看第二句
写产品文案的时候，要调动视觉、嗅觉、味觉、感觉所有的感官，描述出一幅活色生香的使用场景，让用户看后仿佛身临其境。
比喻、夸张（不是欺骗）、谐音、类比、网络用语等运用到文案中，都会让你的文案妙趣横生
只有在切合产品或活动的基础上，有趣的语言表达才是有意义的
不要让用户猜测你的意图，要在最短时间内让用户知道文案想传达的意思
高级大气上档次”之类的形容词、副词，也许会让你的文案看上去显得华丽，却不适用于跟普通用户沟通，
甚至会分散用户的注意力。所以在完稿后，学会给文案做减法，尽量删去多余的形容词、副词、介词
真正的好文采写出的文字犹如行云流水，绝对不会给人辞藻堆砌之感。我们写完文案，最好自己读几遍，感受一下是否言简意赅
一定要找到典型用户的共性，你文案中说的每一句话都要让用户觉得你是在跟他一个人说，这能让他认真听你讲，也更容易获得共鸣。
微信营销的本质是用户营销、口碑营销。所以有必要反思一下，用户因为什么关注我们的公众号？我们的公众号能为用户带来什么便利？
看了我们的公众号，用户会有什么收获？用户会因为什么跟我们互动？互动以后，用户凭什么愿意帮我们转发？
其实简单来说，微信公众号的功能，其实就是3步：
（1）让用户阅读；
（2）让用户购买；
（3）让用户分享
提出颠覆性认知，满足人们求异的需求
不管你喜不喜欢他们，很多微信公众号大V都是具备典型自媒体体质的、
会玩的人。他们总能打破思维惯性，提出颠覆性认知，并且有理有据，让粉丝一呼百应。
薪水、房价等扎心话题，戳到用户周期式痛点
共鸣性话题，点燃用户情绪
微信自媒体人不是明星，不必高高在上，很多成功的自媒体人都有个特点，对粉丝很护短
大量文章都在替粉丝说话，将粉丝牢牢吸引在自己的阵营，这真正体现了他们对买方经济的深入研究
关于爱的正能量，唤起用户对爱的需求
.生活常识类，满足用户收藏的需求
.史上最全盘点、权威预言，满足用户炫耀的需求
想让你的文章被疯狂转发，成为爆文，一切都要从用户入手，多从孤独、懒惰、妒忌、炫耀、盲从、好奇、善良等人性考虑。
一般来说，能够唤起人们崇高、愤怒情绪的内容最容易被转发
你的公众号需要内容丰富，并且具备实用性、趣味性、独特性。
也要根据内容和用户的特点，为自己的公众号文章设计一个能被用户接受、喜欢的人格属性，包括人设设定、语言特点、内容风格、价值取向等，然后一直沿用，建立自己的特色和辨识度。
卖化妆品的教人怎么化妆，卖衣服就教人服装搭配技巧。而一旦你发一些乱七八糟、与产品风马牛不相及的内容，他们反而会取关
你朋友圈内的所有人，包括很多不认识你的人，对你的第一印象都来自你发的信息。
一个初加你的朋友，十有八九会去翻看你的朋友圈动态，以此来初步判断你是个什么样性格的人？
强势还是温柔？上进还是倦怠？乐观还是悲观？高冷还是热情？
还有，你是个什么品位的人？是纵情山水田园，还是享受美酒咖啡？
也不要天天炫富，吃的是法国大餐，坐的是劳斯莱斯，偶然发一两次是品位，炫多了只会让人觉得你虚荣，或者赚了下游代理商的钱
不要只想着影响“90,00后”，除非你比他们更具有视野和新奇的创意，否则
还是多理解他们的喜怒哀乐吧，理解这一代年轻人，其实他们也同样在努力和奋斗，在迷茫中坚定，在幻灭中成长，帮他们呐喊，为他们助威吧。
让他们认同你的价值观，你才能离他们更进一步。
憋不出来文案怎么办？
即使是文案大咖，也是先学习，后模仿，最后才超越的。好文案是有规律可循的，三分靠灵感，七分拼技巧
再小的个体，也有自己的品牌-微信公众平台
模仿：
再平凡的女孩，都有追求幸福的权利。——婚庆行业/交友网站
2.哪有什么天生如此，只是我们天天坚持。
——Keep（健身产品）
模仿：
哪有什么天生丽质，只是我们天天坚持。——××护肤品
3.看够了生活的脸色，用口红回敬一点颜色。美图美妆
模仿：
学会把岁月的风霜，变成梳妆台上的眼霜–××眼霜
- 世界上只有两种人，一种是行动者，一种是观望者
你负责挣钱养家，我负责貌美如花。
模仿：
你负责微笑，我负责拍照。——××影楼
5.只要心中有海，哪里都是马尔代夫。
模仿：
只要心中有爱，每天都是情人节。情人节礼品店
9.只要你知道去哪里，全世界都会为你让路。
模仿：
只要你渴望变美，全世界都会为你沉醉。
你负责挣钱养家，我负责貌美如花。
模仿：
你负责微笑，我负责拍照。——××影楼
- 只要心中有海，哪里都是马尔代夫。
模仿：
只要心中有爱，每天都是情人节。—情人节礼品店
11.只要你知道去哪里，全世界都会为你让路。
模仿：
只要你渴望变美，全世界都会为你沉醉。
世间所有的内向，都是聊错了对象——陌陌
模仿：
世间所有不美的脸型，都是选错了发型。
——美发店
12.
没人上街，不一定没人逛街。
——天猫
模仿：
没有资历，不一定没有能力。——应届生招聘网站
13.别人问我飞得高不高，只有她，问我飞得累不累。
模仿：
别人只看我长得美不美，只有××，让我要多美有多美。——彩妆品牌
每一个爱美的女人，都值得被岁月温柔以待。
没有不性感的脚踝，只有太冷感的凉鞋。
没有平凡的表情，只有无法聚焦的化妆品。
没有不冲动的本能，只有迟到的感官刺激。
没有禁止进入的梦，只有想象力不足的床。
深藏不露的购买欲重新复苏，中心百货信义店全新开幕
不管你有没有天赋，都不能过分依赖天赋。
文案是一个需要多方面能力的工作。感知力、洞察力、表达力、创新力等，可能你只是在其中某一方面有点天赋，这并不能决定什么，你还有其他更多的短板，要靠刻意的努力去弥补
你必须靠自己去不断地学习。不管你是20岁还是80岁，一旦你停止了
学习，就意味着真正的衰老到来了
会学习、会思考是拉开文案人成长差距的一个重要因素。
不管是看书，还是从以往的工作中积累经验，学习、模仿都只是表面，只有构建自己的知识体系，才能实现实质上的飞跃，成为难以取代的人。这就涉及已有信息的梳理和总结
我们写文案的宗旨就是：为价值而写
用户也是因为价值而买产品！产品的价值决定了你最终的收益，因此我们要学会挖掘商品价值，包括有形的和无形的
刻意的标新立异并不能让你成功，但多进行一些思考，也许就会有新的发现。
不要去崇拜和盲目听信任何一个大咖，保持尊敬就好。学着拆掉思维的墙，多给自己一些想象力
笔耕不辍，才有灵感可言。长期封笔，脑子会生锈。
只有尝试输出，输出的过程中才会迫使自己思考很多，而你思考得越多，就会产生越多的想法，从而培养成深度思考的习惯
首先你要了解自己的优劣势，包括专业和性格等方面，不要盲目地去争抢为数不多的管理岗位，不是所有人都适合做管理
焦虑是最无用的，逼着自己去行动。到最后你会发现，其实你以为困难的事也许没那么难。
而你这么多年走过的路，每一步都作数。
当一个阶段性的目标完成以后，你的自信和成就感都会暴增
当下是最好的时代,在过去,也许通过写作变现,由于环境条件的限制
很难发挥到极致,而如今,在蓬勃的自媒体时代,能够写一首好文案,就能变现
短视频,公众号，头条文章,公众营销,等需要文案,好的文案就是好的ppt
犹如华为,余大嘴里的遥遥领先,不止一代，胜过几个亿的广告费都不止
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