人性

一个人的成功，只有15%归结于他的专业知识，而85%归于他表达思想、领导他人及唤起他人热情的能力

把别人吸引到身边来,是一种潜在的价值

仪表是自己的门面，有意识地尽量拿出自己最好的仪表，注意干净整洁，竭力保持自尊和真诚，这样才能帮助你渡过重重难关，带给你尊严、力量和魅力，使你赢得别人的尊敬和钦佩

一个人的状态就是他的风水，没有人会透过你邋遢的外表去了解你的内心，一个热爱生活的人绝对是出门把自己收拾的利利索索的人

一个人的外表展现就是她内心世界的折射 你越爱干净 就会把自己收拾的干干净净

通过外表的整洁增加自我信息，从而是自身的磁场也加强，吸引正能量。
应该有意识地尽量拿出最好的仪表，注意干净整洁，竭力保持自尊和真诚

这样才能帮助你渡过重重难关，带给你尊严、力量和魅力，使你赢得别人的尊敬和钦佩。自己的精气神,可以让自己更舒畅,做事也更顺心

伴侣可以暴露一个人的选择品味，就像人家说的，一个被窝睡不出两类人。

我根据你的伴侣就能判断你是什么样的人。

”某个哲学家也说过一句精妙的话：“让我看看一个妇女一生所穿的所有衣服，我就能写出一部关于她的传记。

一见面就喊出对方的名字

让人喜欢的最简单、最容易理解的方法，就是记住对方的名字，让对方有种被重视的感觉。

◇ 我们可以看到名字所能包含的奇迹，名字能使人出众，它能使他在许多人中显得独立

图书馆和博物馆最有价值的收藏品，都来自于那些一心一意担心他们的名字会从历史上消失的人

让人喜欢的最简单、最容易理解的方法，就是记住对方的名字，让对方有种被重视的感觉。

如果你缺少幽默的天赋，而又企图牵强地制造幽默时，结果往往是适得其反，令你自己显得滑稽可笑

一个高明的谈话者必须不能过于严肃或不苟言笑

要想成为一个优秀的谈话者，你必须是自然而不造作，活泼而不轻浮，富于同情心而不惺惺作态，你必须从你的心底流露出一种善良的意愿。

你必须真正感觉到那种乐于帮助他人的热诚，并且全身心地投入到那些令他人感兴趣的事物之中去

你必须胸怀开阔，宽容他人。

一个胸襟狭小、吝啬小气的人永远都不能成为高明的谈话者。

如果某人总是对你的个人爱好、你的判断力、你的鉴赏力横加干涉，那么你永远都不会对他感兴趣

没有必要通过罗列财富清单的形式向人展示自己有多成功，事实上，只要他一开口说话，财富就会源源而来，他的表达能力就是他最大的财富。

微笑常挂嘴角

◇ 在交际中，微笑的魅力是无穷的。它就像巨大的磁铁吸片一样，吸引着你周围的人们。

◇ 一个面带微笑的人将永远受欢迎。

微笑作为一种表情，它不仅是形象的外在表现，而且也往往反映着人的内在精神状态。

一个奋发进取、乐观向上的人，一个对本职工作充满热情的人，总是微笑着走向生活、走向社会的。

在交际中，微笑的魅力是无穷的。它就像巨大的磁铁吸片一样，吸引着你周围的人们。

向别人微笑时，你是在以一种巧妙而高尚的方式向别人袒露你喜欢他的心迹，他会理解你的意思而去加倍喜欢你；

微笑的习惯，带给你的是完美的个人形象和愉快的生活环境。

当你在微笑时，你的精神状态最为轻松，全身的肌肉处于松弛状态，而且，你的心理状态也就相对稳定，当你那充满笑意的眼光与别人的目光相遇时，你的笑意会通过这道“无形的眼桥”传递给他，他会被你的快乐情绪所感染

想获得交往的乐趣，首先就必须使对方和自己快乐才行

练就关照他人而不造作的功夫

人们更喜好被取悦，而不是被激怒；

喜欢听到褒奖，而不是被对方恶言相向；

更乐意被喜爱，而不是被憎恨。因此，仔细地加以观察，就能投其所好，避其所恶

任何人都有渴望他人褒奖的欲望。要想发现此一部分，观察乃是最好的方法

背地里称赞，最令人高兴

为了使对方高兴，你可以在褒奖办法上略施技巧，那就是在背地里夸赞对方。

当然，若你只是在暗地里称赞对方而他却一无所知，那就一点意义也没有了，你要想办法将你的夸赞通过巧妙的方式确实地传达到对方的耳里。

这里，慎选传达讯息的人选最重要。你所挑选的人最好是通过因为传递此一讯息也能获益的人

世上唯一能够影响别人的方法，就是谈论人们所要的，同时告诉他，该如何才能获得。

在同一个人格坚强伟大的人相面对、相接触的时候，常常能觉得自己的力量会突然增加几倍，自己的智慧会突然提高几倍，自己的各部分机能会突然锐利了几分，仿佛自己以前所梦想不到的隐藏在生命中的力量，都被他解放了出来

以至于自己可以说出、做出在一人独处时、在没有同他接触时，所决不能说出、不能做出的事情。

在社交过程中，不要用选择朋友甚至是知心朋友的条件来作标准，凡是志趣不符、性格不合的人一概拒之门外。

自己制造交往的机会

◇ 你需时时鞭策自己，设法找机会展现自己的能力，多让人了解自己，进而建立互相尊敬、信赖的关系。这是交朋友的理想步骤。

所有有雄心、有抱负的年轻人，多与前辈、有成就者接触是非常重要的。

他们丰富的生活经验是年轻人创业的最好范本。

对于他们来说，看到对未来充满雄心、憧憬的年轻人就好像看到当年的自己，他们通常会特别有好感。

所以，相信他们很乐意为年轻人提供自己的见解与经验。

让对方有备受重视的感觉

◇ 人类行为有个极重要的法则，如果我们遵从这个法则，大概不会惹来什么麻烦；

事实上，如果我们遵守这个原则，便可以得到许多友谊和永恒的欢乐。

但是如果我们破坏了这个法则，就难免后患无穷。这个法则就是：时时让别人感到重要。

一旦事情成功，他们首先表现出的就是自己有多大的功劳，做出了多大贡献

结识良友

◇一个人不论有多少学识，不论有多大成就，假如不能同别人一起生活、

一起互相往来，不能培养对他人的丰富的同情心，不能对别人的事情产生一点兴趣，不能辅助别人，也不能与他人分担痛苦、分享快乐，那他的生命必将孤独、冷酷，毫无人生的乐趣

那些不管在何种环境下都能与任何人交上朋友，建立起真挚友谊的人，朋友对他生存竞争的帮助、对事业发展的巨大价值往往是无可估量的。

◇ 结交卓越的人士，便能见贤思齐；反之，若结交程度远逊于自己的朋友，则难免同流合污

笑脸通神，恶脸不开店

人相处有个极为重要的法则，这一法则就是：时时让别人感到重要

人类本质中最殷切的需求是：渴望得到他人的重视

如果你要赢得别人的赞同，就要真诚地站在对方的角度看事情。

旁敲侧击”更使人信服

◇ 间接指出别人的错误，要比直接说出口来得温和，且不会引起别人的强烈反感。

◇ 为了不触犯对方的自尊心，即使发现了对方的错误，也不要立刻指出，而应采取间接的方式。

如果你老是抬杠、反驳，也许偶尔能获胜，但那只是空洞的胜利，因为你永远得不到对方的好感。

争强急辩不可能消除误会，而只能靠技巧、协调、宽容，以及用同情的眼光去看别人的观点才可达到影响他人的目的

如果你能够谦恭诚恳地对待你的亲人和朋友，想象着他们对于你有多么重要，你就会发现他们在你生活中的意义的确不容忽视，同时，你还会发现你自己对于他们也变得越来越重要了。

我们大家都期望能得到别人的赞扬，而且还会因此更加追求上进。总有一天，你会欣喜地认识到这样一个事实：

任何一个看上去有缺陷、不聪明或反复无常的人身上都存在一些美好的东西。

如果你要树敌，就表现得胜过你的朋友；但如果你要得到朋友，那就让你的朋友胜过你。

如果阻遏他人的发表欲，就容易引起他人的反感，从而不会得到人家的同情。

所以不但应该让人家有着发表意见的机会，还得设法引起人家的话机，使人家感觉到你是一位使人欢喜的朋友，这对你是只有好处而没有害处的

尽量少谈自己，而多听别人讲话。别人也有许多事情想吹嘘一番。这比只听我个人吹嘘有意思多了

只要一有聊天的机会，我都要求他们把自己的欢乐拿出来分享，而我只在他们提出要求的时候，才谈一点自己的成就

人所能拥有的真正的保障应该是内在的保障。这种内在的保障来源于天赋、创造力、才能、健康的体魄等内在因素，使你相信你能够运用自身的条件，去应付或克服作为一个独立的人所要面对的一切问题和情况

一旦拥有了这种内在的实际的保障，你就不会有那么多的惶恐和害怕，也不会将时间和精力专注于给自己建立外在的财务上的保障。

最好的财务保障就是内在的创造能力，这种保障任何人都夺不去，你永远都能想办法谋生

钱是生活中的权宜办法，钱能够对提高我们的生活品质起到多少作用，要看我们能多聪明地运用手上的钱，而不是看我们到底有多少钱

财商包括两方面的能力：一是正确认识金钱及金钱规律的能力；二是正确使用金钱及金钱规律的能力。

财商并不仅是人们现实的唯一能健康发展的智能，而且是人为观念和智能中的一种，当然也是非常重要的一种

穷人是遵循“工作为挣钱”的思路，而富人则是主张“钱要为我工作”。

富人是因为学习和掌握了财务知识，了解金钱的运动规律并为己所用，大大提高了自己的财商；

而穷人则是缺少财务知识，不懂得金钱的运动规律，没有开发自己的财商。尽管有的人很聪明能干，接受了良好的学校教育，具有很高的专业知识和工作能力，但由于缺少财商，还是成不了富人

我们每个人都有两样伟大的东西：思想和时间。当钞票流入你的手中，只有你才有权决定你自己的前途。

愚蠢地用掉它，你就选择了贫困；把钱用在负债项目上，你就会进入中产阶层；

投资于你的头脑，学习如何获取资产，财富将成为你的目标和你的未来。

选择是你做出的，每一天面对每一元钱，你都在做出自己是成为一名富人、穷人还是中产阶级的抉择。

高薪不等于富裕，改变固有的思维方式才能让你真正获得财务自由。

人类最大的资产其实就是自己的脑子。但你最大的负债也是你的脑子

资产可以是任何东西，只要它能给你带来现金收入

节俭的习惯表明人的自我控制能力，同时也证明一个人不是其欲望和弱点的不可救药的牺牲品，他能够支配自己的金钱，主宰自己的命运。

节俭不仅适用于金钱问题，而且也适用于生活中的每一件事，从明智地使用一个人的时间、精力，到养成小心翼翼的生活习惯

许多奢侈品其实没有任何意义，只能带给人们虚伪的自我膨胀。招摇阔绰地展示奢华和富有是一种浅薄的手段，想要借着炫人的财富

工作是生活的第一要义

◇ 生活的准则可以用一个词表达：工作。工作是生活的第一要义；不工作，生命就会变得空虚，就会变得毫无意义，也不会有乐趣。

◇ 无论世事如何变化，也要坚持这一信念。它就是，在充分考虑到自己的能力和外部条件的前提下，进行各种尝试，

找到最适合自己做的工作，然后集中精力、全力以赴地做下去

树立正确的工作态度

◇ 一个人的态度直接决定了他的行为，决定了他对待工作是尽心尽力还是敷衍了事，是安于现状还是积极进取。

◇ 态度就是你区别于其他人，使自己变得重要的一种能力

别让激情之火熄灭

◇ 如果你只把工作当作一件差事，或者只把目光停留在工作本身，那么即使是从事你最喜欢的工作，你依然无法持久地保持对工作的激情。但如果你把工作当作一项事业来看待，情况就会完全不同。

◇ 保持长久激情的秘诀就是给自己不断地树立新的目标，挖掘新鲜感
千万不能失去热忱。

我们每个人都应当有一些引以为荣的东西，对那些真正高贵的事物要保持一种景仰之情，对那些可以使我们的生活变得充实美丽的东西，永远不要失去热忱

保持长久激情的秘诀，就是给自己不断树立新的目标，挖掘新鲜感。

把曾经的梦想拣起来，找机会实现它，审视自己的工作，看看有哪些事情一直拖着没有处理，然后把它做完……在你解决了一个又一个问题之后，自然就产生了一些小小的成就感，这种新鲜的感觉就是让激情每天都陪伴自己的最佳良药

伟大的成就，是得自对积极的心态的了解和运用，无论你做任何一件事，你的心态都会给你一定的力量并为自己设立明确的目标。

时间并不能像金钱一样让我们随意贮存起来，以备不时之需。我们所能使用的只有被给予的那一瞬间，也就是今日和现在。

假如我们不能充分利用今日而让时间白白虚度，那么它将一去不返。所谓“今日”，正是“昨日”计划中的“明日”，而这个宝贵的“今日”，不久将消失到遥远的彼方。

对于我们每个人来讲，得以生存的只有现在——过去早已消失，而未来尚未来临。昨天，是张作废的支票；明天，是尚未兑现的期票；只有今天，才是现金，有流通性的价值之物

让自己忙起来

◇一个人无论多么聪明，他的思想都不可能在同一时间想一件以上的事情。

清除忧虑的最好办法，就是要让你自己忙着，去做一些有用的事情。
消除忧虑的好办法就是让自己忙着，去做一些有用的事情”

让烦恼迅速“过期”

唯一可以使过去的错误具有价值的方法，就是冷静地分析我们过去的错误，并从错误中得到教训，然后再把错误忘掉

环境转移法。遭受巨变的成人可以尝试此方法，例如妻子逝世之后，丈夫完全可以换个环境，比如去外地旅游散心，看看秀美山川、风土人情，陶醉在自然的怀抱里。

不要整天把自己关在房子里，因为房子里的一切都会让你睹物思人，痛不欲生，都会破坏、影响你的正常情绪，而最终造成自闭

培养兴趣法。自我封闭者通常都是那些无所事事或感到自己无所事事的人。培养自己的某个爱好或兴趣，可以转移注意力。

对于一个聪明人来说，每一天都是一个新的生命

只要活着，我就有希望，因为每一天都会给我提供不同的机会。”

眷恋过去，生活在回忆中，或者杞人忧天，生活在不切实际的幻想中或忧虑中，都会使我们丧失生活的勇气，伤害我们的人生

罗勃特·史蒂文森曾经说过：“任何人都有足够的精力去承担一天的压力，不论这一天是多么疲惫、多么忙碌，我们都可以支持。

从日出到日落，这才是真正属于自己的空间，我们可以任意支配它、控制它，使这一天充满朝气和活力，使这一天充实而珍贵。”是的，这就是我们所需要的生活。

学会控制你的愤怒

愤怒时多想想盛怒之下失去理智可能引起的种种不良后果，心中要不断提醒自己“不要发怒”，努力控制自己的情绪表现，这样可以起到控制愤怒的作用。

有的人爱发脾气，容易愤怒，稍不如意，便火冒三丈。发怒时极易丧失理智，轻则出言不逊，影响人际关系；重则伤人毁物，有时还会造成难以挽回的损失，事后让易怒者追悔莫及。

困难，特别吸引坚强的人。因为他只有在拥抱困难时，才会真正认识自己
自己努力过吗？你愿意发挥你的能力吗？

对于你所遭遇的困难，你愿努力去尝试，而且不止一次地尝试吗？只试一次是绝对不够的，需要多次尝试

沮丧时，我引吭高歌。

悲伤时，我开怀大笑。

病痛时，我加倍工作。

恐惧时，我勇往直前。

自卑时，我换上新装。

不安时，我提高嗓音。

穷困潦倒时，我想象未来的财富。

力不从心时，我回想过去的成功。

自轻自贱时，我想想自己的目标。”

最强劲的敌人不是那些重量级的选手，而是自己内在的情绪困扰，因为情绪上的忧虑不但会消耗体力，还会影响拳击的进行

心理学家曾经分析过很多引起厌烦的原因，其中一些常见的因素是：

（1）期望落空。

（2）工作没有挑战性。

（3）缺少运动。

（4）气量狭小。

（5）缺乏投入的热情。

（6）感情脆弱。

（7）生活单调乏味。

成功始于觉醒，心态决定命运！

真正懂得乐观地去生活的人，是因为他的生活富有情致

追求个人生活的情趣，不仅可以得到精神上的慰藉，还可以得到情感的升华。

年龄虽大但依然精力充沛的人，多半是不断接受挑战的人

一个人变得愉快，那么，他的行为也会变得令人欢快；一个人陷入忧郁的思绪和痛苦的状态中，那么，你就会发现他成了阴郁的、牢骚满腹的、怪僻的甚至是邪恶的人

人在无聊的时候，血液中的氧燃烧的确比较慢。等到碰到有趣的事情时，功能就立刻恢复正常了。

用争斗的方法，你绝不会得到满意的结果。但用让步的方法，收获会比预期的高出许多。”

设定明确的目标，是所有伟大成功的出发点。很多人之所以失败，就是因为他们都没有明确的目标，并且也从来没有踏出他们的第一步。

◇ 目标绝对重要，它不但调动我们的积极性，而且维持我们的人生。
不能抱持正确目标而奋斗的人，就有如玩耍得意志消沉的儿童一样，他们不知道自己所要的是什么，总是茫然地撅着嘴。

人一旦有梦想有目标，自然就会为了实现它而发挥更大的心力，人生的光辉由此粲然可见。为什么呢？

在为实现理想而奋斗的过程中，人生的乐趣昭然若揭，而生活就会更加的精力充沛，此时人类原已潜在的脑力也会得到发挥。

经常有意识地创造出这样的情势，使人生更成功、更丰富且充满乐趣的原则，就是所谓的目标催化作用。

对于你来说，你的过去或现在是什么样并不重要，你将来想要获得什么成就才是最重要的。你必须对你的未来怀有远大的理想，否则你就不会做成什么大事，说不定还会一事无成。

生活中之所以有许多人最终无法实现少年时代的梦想，原因就是他们同时涉足了太多的领域，由此难免会分散精力，这就阻碍了他们的进步，使得他们最终一事无成

每个人都有自己的事业心像，并以能实现自己的理想心像为满足。对此，史蒂芬·柯维博士建议说：“你必须先确定自己的目标，让思想为你绘制一幅最好的事业心像，使它栩栩如生。然后，运用想象力使它和你形影不离，同起共坐，并且同心协力，达到目标。”

了解你自己

成功的人生需要正确规划，事实上，你今天站在哪里并不重要，但是你下一步迈向哪里却很重要

需要审视自己、认识自己、了解自己，并作自我评估。自我评估包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式、思维方法、道德水准以及社会中的自我等内容

了解自己，我们可以采用对自己的5个追问来实现这一点，此种方法依托的是归零思考的模式：即从问自己是谁开始，然后一路问下去。共有5个问题

我是谁？

我想做什么？

我会做什么？

环境支持或允许我做什么？

我的职业与生活规划是什么？

回答了这5个问题，找到它们的共同点，你就可以对自己有一个清楚的了解了。

提出近期、中期与远期的目标；再在近期的目标中提出今年的目标；将今年的目标分解为每季度目标、每月目标、每周目标、每天目标

确立目标是制定职业生涯规划的关键，有效的生涯设计需要切实可行的目标，以便排除不必要的犹豫和干扰，全心致力于目标的实现

通常职业生涯方向的选择需要考虑以下3个问题：

我想往哪方面发展？

我能往哪方面发展？

我可以往哪方面发展？

不甘做平庸之辈的人，必须要有一个明确的追求目标，才能调动起自己智慧和精力。

人人都有这种振奋精神的潜力。把它找出来——然后看看它为你带来什么好处，并充分利用及发展。

成功的人士从不试图掩饰自己的弱点，相反，有时他们会拿自己的弱点开开玩笑。

人生的横逆与挫折，除了来去无踪以外，最为高深莫测的是它毫无迹象地“了无缘由”；

世事的无常、人情的冷暖，除了现实与无情以外，更为无奈的是它无法与人分担的“点滴心头知”。

与其愤世嫉俗地自怨自艾，何不谈笑风生地自我解嘲，坚强振作地迎向挑战、面对挑战。

愤世，强化了命运的可怕；

嫉俗，弱化了自我的信心。自我解嘲

人性是一个值得不断探索的东西,发财也好,做人社交也罢,但凡厉害的,都是懂人性的