价值驱动型专业人才
扎实的商业教育不应该花费数万美元，而应该注重传授那些能够转化为商业成功的实用技能
价值驱动型专业人才能够在更短的时间内完成更多的工作，创造更轻松、更明晰的工作环境，为自己和团队赚取更多收益
他们知道企业是如何运行的。他们不会幼稚地看待各部门的活动产出比和正现金流的重要性。
他们是态度明确、令人信服的领导者。他们能够通过指导团队创建使命宣言和指导原则来团结和激励团队。
价值驱动型专业人才的十种性格特质
价值驱动型专业人才
通过掌握每一种核心竞争力来提升你个人的经济价值
除了诚信和强烈的职业道德之外，成功者与不成功者还有什么区别？
有什么是职场中那些拥有巨大经济价值的人相信，而那些经济价值较低的人
在职场中表现出类拔萃的人的确认为自己与那些平庸之辈不一样。而且因为他们对自己的看法不一样，他们采取的行动也会不一样。
你是什么样的人，是掌握这些技能的基础。而最终，这些技能将在公开市场上转化为实实在在的价值
把自己看成公开市场上的经济产品
价值驱动型专业人才把自己看成公开市场上的经济产品。
对于作为一名作家和企业主的我也适用。我获得成功的唯一途径就是让别人多赚钱。事实上，在那笔钱中，我只能得到很小一部分。
如何才能获得巨大的成功呢？答案是，让别人获得更大的成功！
一个残酷的事实是，任何不能创造至少5倍投资回报的团队成员都存在财务风险
价值驱动型专业人才将自己看成公开市场上的经济产品，非常重视让人们从对他们的投资中获得丰厚的回报
把反馈当作礼物
价值驱动型专业人才知道反馈是一份礼物。
一个合格的成年人的标志就是具备接受反馈的能力。期待无理由的赞美是孩子的标志
价值驱动型专业人才会建立一套从他们信赖的人那里获取反馈的机制，然后运用这些反馈来促进他们职业生涯的发展
情绪可以由一个人悄悄地传递给另外一个人，双方都不会察觉，因为这种传递是由小路神经系统来进行的。
简单地说，小路神经系统依靠的神经回路是杏仁核和其他类似的自动节点，而大路神经系统则把接收到的信号传送到前额叶皮层，也就是大脑的管理中心，它可以进行理性的思考，这样我们就可以对发生在我们身上的事情加以分析了
情绪具有很强的感染力。不管是察觉到别人瞬间的微笑或皱眉，还是阅
读枯燥的哲学论文，都可能引起我们情绪的涟漪
情绪的表现是自动的、下意识的，因此压抑自己的情绪就需要有意识的努力。隐藏真实想法，比如掩饰自己的恐惧或愤怒，都需要主动的努力，而且很难成功
知道如何正确地应对冲突
价值驱动型专业人才知道如何正确地应对冲突。
管理者的首要任务就是化解冲突。无论是与不满意的顾客谈话，还是解雇表现不佳的雇员，无论是报告令人失望的数据，还是直面竞争对手，冲突和成功总是相伴相生。
如果回避冲突，你就不可能获得成功。
能够帮助每个人化解冲突，从而在职业生涯中获得成功。
- 期待冲突。冲突是合作的自然而然的副产品。无论是在企业里还是在社会中，
人们在一起工作时，在探索前进的道路上都会产生紧张情绪。冲突并没有错，它是进步的副产品。
- 控制你的情绪。冲突一旦变得情绪化就会失控
肯定与你对抗的人。在对抗中，人们常常觉得自己在人格层面受到了威胁
要明白你可能是错的。
当个人将自己的想法视若珍宝时，冲突就会升级。
永远记住，冲突的重点在于进步，而不是证明你是对的。
无论你在跟谁沟通，都要抱着合作的态度，告诉他你是为了让他和他的职业生涯从中受益，让目标朝着积极的方向发展。
渴望被信任和尊重，而不是被喜欢
价值驱动型专业人才希望被信任和尊重，而不是被喜欢。
团队成员最想从领导者那里得到的不是友谊。他们最想得到的是明确性。
每个人都希望得到善意和尊重，但是，从长远来看，一个善良的、值得尊重的领导者如果不能设定明确的期望，并指导团队走向胜利，就会让团队成员感到挫败。这种挫败感会使领导者失去尊重
作为领导者，做好下面三件事，每个人都会尊重你：
- 明确期望。价值驱动型领导者
关注大局，让他们的团队知道公司或部门的发展方向。团队整体的目标是什么？当你问一个团队成员，老板对他有什么期望时，他应该知道答案；否则，领导在这一点上就是不成功的。
- 分配责任。艾米要负责每月提交库存报告吗？布莱德每天要打 15 个推销电话吗？让他们知道自己的任务，并在每天的非正式短会上汇报。
- 奖励良好的表现。在你说明了总体情况，并为每个人设定了明确的期望后，就要确保团队如期完成工作，对他们提出挑战，支持他们缩小绩效差距。不要让团队成员猜测你是怎么想的。
即使他们显然达到了你的期望值，也要明白无误地告诉他们，否则他们是不会相信的
当你设定了明确的期望，为这些期望分配了责任，并为良好表现提供了奖励时，你的团队将茁壮成长
价值驱动型专业人才通过明确期望、分配责任和奖励良好的表现，赢得团队成员的尊重
价值驱动型专业人才都是坚定的行动派。
我从来没有见过哪两个成功人士是一模一样的。我见过的成功人士里，有谦虚的人，也有傲慢的人；
有富于创造力的人，也有缺乏创造力的人；有精力旺盛的人，也有自由散漫的人。你会奇怪他们最初是怎么获得成功的。
不同的人有不同的超能力，当我们充分发挥自己的超能力时，我们就会开始在职业生涯中看到积极的进步。
每个成功人士都有一个共同点：他们都是坚定的行动派。
我所说的行动派，是指他们不会让想法随着时间的流逝而消失。他们会采取行动来把它们变成现实。
成功人士会在现实世界中实实在在地做成事情。他们不会让美好生活停留在想象中。
以行动为导向的人擅长把事情做成。
如果你想要建立自己的公司或发展自己的职业生涯，请记住，只要每天醒来采取行动，就能在市场上打败任何人。
价值驱动型专业人才通过采取行动在竞争中获胜
不要自欺欺人
价值驱动型专业人才不会自欺欺人。
价值驱动型专业人才不会自欺欺人，不会拒绝做出正确的决定。
价值驱动型专业人才永远保持乐观。
保持乐观，有朝一日，你获得成功的机会就会大大增加。你越乐观，就越愿意尝试——而你尝试得越多，就越有可能真正获得成功。
有影响力的人相信奇迹会发生。当他们勇于尝试却遭遇失败时，他们几乎立刻就会忘记失败，因为他们对下一个机会充满期待
价值驱动型专业人才以成长型心态看待世界，相信在生活中的每个领域，他们都能成长和进步
使命宣言要简短、有趣、鼓舞人心。
讲一个好故事
知道如何通过讲故事，吸引人们投身于你的使命中。
我们的目标是用最少的时间完成最多的工作，同时不让自己被过度的压力和焦虑压垮。
生活缺乏焦点
一个人把自己当成一个故事的主人公、一个肩负使命的英雄时，他的生命是最有意义的
要实现更多正确的目标，一个关键就是知道这些目标是什么，然后知道回报最高的机会是什么，并优先考虑这些机会。
价值驱动型专业人才是肩负使命的英雄，他们知道他们应该做什么，不会分心
我们的大脑不喜欢对应该如何分配时间感到困惑。然而，要想摆脱困惑，就需要纪律和专注。
如果我们不能确定优先事项、养成健康的日常习惯，电视、新闻、食物、酒精和坏朋友就更有可能占据我们的时间。很多人通过让我们分心来赚钱——他们的干扰对我们毫无益处
要成为一个高效的人，我们需要给自己一个使命，然后明确为了完成这个使命，时间和目标的优先级是怎样的。
养成反思的习惯，每天早晨问自己一个问题：如果这一天能够重来，我会做出什么改变？
优先考虑主要任务
价值驱动型专业人才会优先考虑回报最高的机会。
你今天能做的最重要的事情是什么？
任何能使我们更接近目标的机会都是高回报的机会，不能使我们更接近目标的机会则不是
你能做什么来为公司争取最大的经济回报？将这些列为你的优先任务，日复一日，你就会越来越接近你的目标，而不会落入“紧急干扰”的陷阱
当你睡觉时，大脑就在充电，为应对第二天做好准备。
每天早晨，你的精神能量要比午饭后更强，头脑也更清醒。
大多数价值驱动型专业人才会在早上完成重要的工作
把重要任务优先安排在早晨”，这句话听起来没有什么了不起的，但是许多价值驱动型专业人才发现，这项战略拥有一种神秘的超能力
把回报最高的机会优先安排在早上——你的头脑最清醒的时候。
对分心说“不”
价值驱动型专业人才知道如何对分心说“不”，把精力集中在优先事项上。
优秀的沟通者知道应该省略什么。
为了完成优先任务，他拒绝了那些让人分心的机会。
对分心说“不”，把精力放在你的优先事项上
价值驱动型专业人才知道时间是他们最宝贵的商品，所以他们会管理自己的时间，让他们投入的时间带来最大的回报。
而且，因为生活不完全是工作，价值驱动型专业人才知道如何锁定工作时间，在这段时间里完成最多的工作，这样他们就可以把更多宝贵的时间花在朋友、家人和兴趣爱好上。
企业是如何运行的，以及如何避免破产
价值驱动型专业人才
通过掌握每一种核心竞争力来提升你个人的经济价值
他们没有把企业理解为一个为付费客户解决问题的营利性实体，而把企业当成一个社区——也就是说，客户付给他们钱，是为了让他们在自己的办公室里创建一个社区。
企业的盈利在于解决问题，问题解决不了那么商业模式就是失败的。
用最简单的术语来说，企业的运行方式就像商用飞机
降低运营费用
当一家企业失败时，只有一个原因：运营费用过高，以至于销售额无法覆盖运营费用
在选择关注的产品时，要选择具有两个关键特征的产品：
- 轻盈。
- 强大。
这是什么意思？
- 轻盈。它们要么利润丰厚，要么可以薄利多销。
- 强大。市场对这种产品有强烈的需求。
决定是否要生产和销售一种产品，甚至是否要收购生产这种产品的公司时，利润和需求是最重要的考量因素
在做出重要的商业决策之前，问自己以下七个财务方面的问题：
在推出这种产品之前，我们需要多少现金来生产它？
- 这种产品的利润率是多少？它能回笼现金吗？
- 我们什么时候能够开始从这种产品上赚钱？
- 推出这种产品对我们的其他收入来源有何影响？它会减少其他方面的现金收入吗？
- 这种产品上的亏损能够在其他地方产生销售和利润吗？如果能，有多少？
- 我们如何使这种产品更加有利可图？
这种产品的哪个版本能够大卖？
从这些问题出发，思考你的每一项收入来源。
一定要用实际数字来回答这些问题。在得到实际数字之前，你只能希望你有足够的燃料。实际数字会告诉你能否完成这段旅程
制定每项决策时都要问自己，这将如何影响现金流。
了解如何用故事元素过滤你的营销信息，以吸引观众
当你通过谈论一个问题来开始演讲时，你会吸引听众。如果不以问题开场，听众就会坐在那里，不知道他们为什么要听你演讲
演讲既要有趣，又要有精彩的段落，方便媒体报道
将演讲分解为主要情节和次要情节。在开始演讲之前，就要清楚地知道你的主导思想
任何好故事都是逐步迈向高潮的，因为在高潮中，所有的紧张冲突都得到了解决，听众也体验到问题得到解决的喜悦
优秀的沟通者会在演讲中有力地召唤听众采取行动。
优秀的沟通者会在演讲结束时说明演讲的主题
演讲中，最有力的结束语应该是关于演讲主题的
任何时候，当你发现自己在为了赢得一笔交易或者解决一个问题而进行战略沟通时，要明白，那都是在谈判。
谈判时，不要相信直觉。要相信经过检验的过程。
谈判时，寻找你能够给对方提供的额外收益，这有助于达成交易，并使交易更令人满意
价值驱动型专业人才的八种核心技能：领导力、个人生产率、战略、信息、营销、沟通、销售和谈判
优秀的管理者知道如何定义可衡量的、有利可图的和可扩展的具体产出
提供有价值的反馈
尽早并经常性地提供有价值的反馈。
在职场中，关心员工的正确方式包括让他们知道自己作为团队成员的表现。这要求你给予他们表扬和建设性的反馈
给予每个团队成员表扬和建设性的反馈。
要当教练，不要当拉拉队队长
优秀的管理者是教练，而不是拉拉队队长。
大道至简,所有的商业都是利益价值的交换,互相满足对方的需求
没有那么多条条框框,多做对他人有利,价值的事情,少做损人不利己的事情
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